Business Development Manager / Sales Manager (Strojárstvo & Energetika)

Nezháňame klasického „udržiavača“ vzťahov, ale skutočného otvárača dverí (Huntera). Tvojou hlavnou úlohou bude aktívny business development, vyhľadávanie nových príležitostí  a nadväzovanie strategických partnerstiev v top priemyselných podnikoch. Budeš tvárou spoločnosti, ktorá dokáže identifikovať investičné zámery a ekologizačné projekty veľkých hráčov.

• Identifikácia a akvizícia nových B2B klientov na trhoch Slovenska, Česka a Maďarska
• Active sales zameraný na segmenty: energetika, ťažký priemysel, chemická výroba, spracovanie dreva/papiera a spaľovne
• Vyhľadávanie investičných projektov (nové haly, modernizácie, ekologizácie prevádzok, odprašovacie a vzduchotechnické systémy)
• Nadväzovanie kontaktov s nákupcami, hlavnými inžiniermi, energetikmi a projektantmi veľkých priemyselných celkov
• Úvodná technicko-obchodná analýza potrieb zákazníka a prezentácia inžinierskych možností.
• Úzka spolupráca s interným konštrukčným a projektovým tímom  pri príprave riešení na mieru.
• Monitorovanie trhu, konkurencie a mapovanie tendrov

• Motivujúce finančné ohodnotenie: stabilná fixná zložka + neobmedzené provízie naviazané na maržu z uzatvorených obchodov (veľké priemyselné zákazky = vysoké bonusy).
• Služobné auto (aj na súkromné účely), notebook, telefón.
• Maximálna autonómia, flexibilný pracovný čas a sloboda pri plánovaní obchodných ciest.
• Zázemie silného partnera s vlastnou výrobou, softvérom na dizajn a 20-ročnou históriou

• Skúsenosti s B2B predajom v strojárstve / priemysle (podmienka): Musíš rozumieť priemyselnému nákupnému cyklu. Skúsenosť s predajom vzduchotechniky, energetických celkov alebo investičných celkov je obrovskou výhodou.
• Typológia „Hunter“: Proaktívny ťah na bránu, odolnosť voči odmietnutiu, vytrvalosť a schopnosť dohodnúť si stretnutie tam, kde iní končia.
• Technické myslenie: Nemusíš byť konštruktér, ale musíš vedieť čítať technické zadanie a hovoriť s fabrickými inžiniermi ich jazykom.
• Jazykové znalosti:Slovenský alebo český jazyk (materinský/expert).Anglický alebo nemecký jazyk na úrovni business komunikácie (komunikácia v rámci medzinárodných holdingov alebo s materskou skupinou).
• Vodičský preukaz sk. B a ochota aktívne a často cestovať.